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                國內中小門窗企業如何攻打品牌戰?
                發表時間:2014-08-30     閱讀次數:2740     字體:【

                    門窗行業發展到現階段已經趨近成熟,在激烈的行業競爭中,門窗企業之間的品牌競爭成為了重點競爭對象。對于中小門窗企業來說,如何攻打品牌戰成為關鍵。

                  品牌定位的市場前提需知己知彼

                  《孫子》《謀攻篇》中說:“知彼知己者,百戰不殆”。其意思是說,領兵打仗既要了解敵人又要了解自己,要弄清楚敵我情勢,不打無把握之仗,只有這樣才能常立于不敗之地。知彼知己的目的是為了百戰不殆地去奪取勝利,手段是深入實際進行調查研究。用兵打伏在戰場上,門窗企業競爭在市場上,要取勝成功,都有個調查研究知彼知己的問題。門窗企業要想創造有自己特色和風格的品牌產品,必須到市場中去,由市場來定位。一個門窗品牌的產生,最終不是來自于市場之外,而是在于市場,在于消費者能否認可。

                  如何做到知彼知己?《孫子》將調研的內容概括為“經五事,校七計”。“經五事”,就是要調研決定戰爭勝負的五種主要因素:一是道,指道義、政治;二是天,指天時;三是地,指地利;四是將,指將帥;五是法,指法令制度。“校七計”是指從七方面來調查計算,對比分析敵我雙方的條件。其內容為:哪一方面能得到大眾的擁護與愛戴?哪一方面將帥有才?哪一方面占據天時地利?哪一方面紀律嚴明?哪一方面士兵訓練有素?哪一方面獎罰分明?

                  欲創造自己的品牌,就必須“經五事,校七計”,調查本企業在五個方面的主要情況,在己有的基礎上提高經營水平。同時從七個方面分析競爭對手的情況,選準自己產品的突破口。

                  門窗品牌定位于市場,因此企業“經五事,校七計”進行市場調研,必須堅持“消費者主權”的思想。調研清楚產品要爭取哪些顧客,用什么方法才能爭取到,同時,還要善于從競爭對手中爭奪顧客,揚長避短,鞏固自己的品牌。

                  加強人才培養向管理要品牌

                  社會要進步,經濟要發展,一切都離不開人才。門窗企業參與市場競爭,雖是產品之爭,但是產品是人創造的,科技是人發明的,歸根到底還是人才之爭。推行門窗品牌戰略也是如此。品牌,并不單單指物化產品本身,它是一個融合體,有科技的因素,有人才的因素。它的產生也絕非一朝一夕,而在于擇人任勢,科學的管理。

                  向管理要品牌,就要有效地用人,知人善任!秾O子》《行軍篇》中說:“故令之以文,齊之以武,是謂必取。”意思是,要以文的手段,對將士做好思想工作; 用武的方法對將士加強紀律性。在企業管理中,要培養一種理想,一種信念,塑造自己的企業精神,形成門窗企業文化體系;同時,嚴明紀律,保障生產經營的順利進行,提高勞動效率和經濟效益。

                  市場競爭不是盲目的而是有準備的較量。門窗企業必須充分準備不被競爭對手戰勝而能戰勝競爭對手的條件,調查研究對手的薄弱環節,乘機取勝。

                  擇人任勢的目的就是要提高經濟效益,使門窗企業的產品、服務和營銷競爭都處于最佳狀態,造成居高臨下之勢,才能提高經濟效益,創造出永遠屬于自己的品牌產品。

                  增強品牌競爭力的策略

                  《孫子》《九地篇》中說過,領兵打仗就要謹慎地考察辨明敵人意圖,有機可乘時,集中優勢兵力于主攻方向,便能千里奔襲斬敵殺將,這就是所謂巧能成事。巧能成事,是指用巧妙的謀略達到克敵制勝的目的。

                  欲要創造自己的品牌,就要求企業家善于運用智慧,運籌謀略,集中使用自己的力量,抓住主要矛盾解決關鍵問題,才能在市場競爭中穩操勝券。試想,情況不明,目標不準,謀略不巧,力量分散,豈能“出生”名牌?

                  品牌戰略的實施貫穿于企業生產經營活動的全過程。生產要選準目標,營銷要講求謀略。單單生產不能出品牌,必須同時搞好市場營銷!秾O子兵法》中可用于名牌營銷的主要謀略有:避敵之實,擊敵之虛。根據敵情避開敵之優勢,攻其薄弱之處。以己之實,擊敵之虛,永遠占據主動。

                  出奇制勝,因敵制勝,是企業參與市場競爭,打出自己品牌應遵循的基本原則。市場競爭復雜多變,只有隨著市場的變化而靈活機動地采用謀略,才能用兵如神地去奪取勝利。相反,墨守成規,不知因變而變,必然會導致失敗,選準時機,毅然打出自己的品牌而一舉成名的事例在國內外不乏少見。

                  門窗企業在激烈的市場競爭條件下,推行品牌戰略,其前提就是要運籌帷幄,作出全勝的經營決策。企業全勝經營決策的目的是不戰而屈人之兵,全勝的手段是以自己的實力作后盾,以出其不意的謀略造成對己有利的勢態,全勝的關鍵是提高企業素質,革新技術,創新產品,提高經濟效益,增強企業實力。力爭全勝的名牌戰略就是要求企業靠技術,靠謀略創造自己的品牌,在決策時要運籌帷幄,適時果斷,以求不戰而屈人之兵;同時還要求企業把全勝的思想貫穿名牌戰略的始終,不僅創品牌,還要保品牌,擴大品牌效應。在企業經營決策的每一個環節,每一個階段都要力爭全勝,保持優勢。

                 
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